Så väljer du rådgivare i Malmö
I Malmö och Lund finns både lokala företagsmäklare och rådgivare med Öresundsnätverk. Är din verksamhet intressant för danska köpare är det senare en konkret fördel; fråga efter genomförda gränsöverskridande affärer, inte bara efter kontor på andra sidan sundet.
Skillnaden mellan en företagsmäklare och en M&A-rådgivare – och vad de tar betalt – går vi igenom i guiden om att välja rätt rådgivare. Kort version: mäklaren arbetar oftast med mindre verksamheter i en annonsdriven process, medan M&A-rådgivaren driver en riktad process mot kartlagda köpare.
Sälja företag i Malmö – så ser marknaden ut
Regionens läge gör logistik, distribution och handel till tunga sektorer, samtidigt som life science-klustret och en växande digital tjänstesektor drar till sig kapital. För säljare är det värt att notera att många köpare i regionen tänker Öresund snarare än Sverige, vilket kan bredda köparkretsen påtagligt. Bolag med gränsöverskridande verksamhet bör dock reda ut skatte- och avtalsfrågor kring detta i god tid – det är sådant som annars dyker upp i due diligence.
Vem köper bolag i Malmö?
Utöver svenska industriella och finansiella köpare är danska förvärvare regelbundet aktiva i Skåne, särskilt inom handel, logistik och tjänster. En process som bara riktas mot svenska köpare riskerar därför att missa en relevant del av marknaden – be din rådgivare beskriva hur de täcker den danska sidan.
Oavsett ort gäller samma grundregel: den köpare som hör av sig själv är sällan den som betalar bäst. Läs mer om hur du hittar och jämför köpare utan att processen läcker.
Så förbereder du försäljningen
Det lokala sammanhanget påverkar köparkretsen och prisbilden – men själva processen ser likadan ut oavsett var i landet bolaget finns. Fyra saker avgör utfallet mer än orten:
- Ägarberoendet. Kan bolaget drivas utan dig? Det är den vanligaste värdesänkaren i svenska SME-affärer.
- Värderingen. Räkna fram ett realistiskt spann innan du pratar med köpare – testa kalkylatorn.
- Skattestrukturen. Holdingbolag och andra upplägg måste vara på plats i god tid – efter affären är det för sent.
- Konkurrensen i processen. Flera intresserade köpare påverkar priset mer än något annat enskilt val.
Börja med huvudguiden om att sälja företag, som går igenom hela processen steg för steg.
Vanliga frågor om att sälja företag i Malmö
Kan danska köpare vara aktuella för mitt bolag?
Ofta ja, särskilt inom handel, logistik och tjänster. Många köpare i Öresundsregionen tänker regionalt snarare än nationellt. Fråga din rådgivare konkret hur de når den danska köparkretsen och be om genomförda gränsöverskridande affärer – inte bara ett kontor på andra sidan sundet.
Vad bör jag reda ut om verksamheten är gränsöverskridande?
Skatte-, moms- och avtalsfrågor kopplade till verksamhet i två länder. Det är sådant som annars kommer upp mitt i due diligence och då kostar både tid och förhandlingsläge. Ta det med rådgivare i god tid före processen.
Är prisbilden annorlunda i Skåne än i Stockholm?
Multiplarna styrs mer av bransch, storlek, tillväxt och ägarberoende än av ort. Det som skiljer är snarare köparkretsens sammansättning – i Skåne ingår danska förvärvare, vilket kan öka konkurrensen om rätt bolag.
Söker du rådgivare i Malmö?
Berätta om ditt bolag – bransch, storlek och tidshorisont – så hjälper vi dig kostnadsfritt att hitta rätt rådgivare för din bransch och storleksklass.