Så väljer du rådgivare i Uppsala
För forskningsnära och teknikintensiva bolag är rådgivarens branschförståelse särskilt viktig – värderingen bygger på annat än historisk EBITDA. Många säljare i Uppsala anlitar rådgivare från Stockholm; det är oftast oproblematiskt, men be dem visa affärer i din nisch.
Skillnaden mellan en företagsmäklare och en M&A-rådgivare – och vad de tar betalt – går vi igenom i guiden om att välja rätt rådgivare. Kort version: mäklaren arbetar oftast med mindre verksamheter i en annonsdriven process, medan M&A-rådgivaren driver en riktad process mot kartlagda köpare.
Sälja företag i Uppsala – så ser marknaden ut
Life science-klustret kring universitetet och Akademiska sjukhuset sätter tonen, tillsammans med en bred tjänste- och konsultsektor samt bygg och installation kopplat till regionens tillväxt. För forskningsnära bolag är dokumentationen av immateriella rättigheter – patent, licenser, rättigheter till det som utvecklats av anställda och konsulter – en av de viktigaste förberedelserna. Är den frågan otydlig blir den snabbt en prisfråga i due diligence.
Vem köper bolag i Uppsala?
Köparna är ofta specialiserade: branschaktörer som förvärvar teknik eller kompetens, samt investerare med förståelse för längre utvecklingscykler. Närheten till Stockholm gör dessutom att många köpare med Stockholmskontor betraktar Uppsala som samma marknad, vilket vidgar köparkretsen.
Oavsett ort gäller samma grundregel: den köpare som hör av sig själv är sällan den som betalar bäst. Läs mer om hur du hittar och jämför köpare utan att processen läcker.
Så förbereder du försäljningen
Det lokala sammanhanget påverkar köparkretsen och prisbilden – men själva processen ser likadan ut oavsett var i landet bolaget finns. Fyra saker avgör utfallet mer än orten:
- Ägarberoendet. Kan bolaget drivas utan dig? Det är den vanligaste värdesänkaren i svenska SME-affärer.
- Värderingen. Räkna fram ett realistiskt spann innan du pratar med köpare – testa kalkylatorn.
- Skattestrukturen. Holdingbolag och andra upplägg måste vara på plats i god tid – efter affären är det för sent.
- Konkurrensen i processen. Flera intresserade köpare påverkar priset mer än något annat enskilt val.
Börja med huvudguiden om att sälja företag, som går igenom hela processen steg för steg.
Vanliga frågor om att sälja företag i Uppsala
Hur värderas ett forskningsnära bolag utan stabil vinsthistorik?
Då räcker inte en multipel på historisk EBITDA. Värderingen bygger i stället på teknikens och kompetensens värde för en specifik köpare, marknadspotential och hur långt utvecklingen kommit. Det gör valet av rådgivare med branschförståelse ovanligt viktigt.
Vad är viktigast att förbereda i ett life science-bolag?
Dokumentationen av immateriella rättigheter: patent, licenser och framför allt vem som äger det som utvecklats av anställda och konsulter. Är den kedjan otydlig blir den snabbt en prisfråga – eller ett skäl för köparen att kliva av.
Räknas Uppsala som samma marknad som Stockholm?
För många köpare, ja. Närheten gör att förvärvare med Stockholmskontor normalt betraktar Uppsala som sitt närområde, vilket vidgar köparkretsen jämfört med orter längre bort.
Söker du rådgivare i Uppsala?
Berätta om ditt bolag – bransch, storlek och tidshorisont – så hjälper vi dig kostnadsfritt att hitta rätt rådgivare för din bransch och storleksklass.