Så väljer du rådgivare i Stockholm
Utbudet av rådgivare är störst i Stockholm, vilket är både en fördel och en risk: här finns allt från internationella corporate finance-hus till enmansmäklare. Skillnaden i process och resultat mellan dem är stor, och den avgörande frågan är inte var rådgivaren sitter utan om de gjort affärer i din bransch och storleksklass.
Skillnaden mellan en företagsmäklare och en M&A-rådgivare – och vad de tar betalt – går vi igenom i guiden om att välja rätt rådgivare. Kort version: mäklaren arbetar oftast med mindre verksamheter i en annonsdriven process, medan M&A-rådgivaren driver en riktad process mot kartlagda köpare.
Sälja företag i Stockholm – så ser marknaden ut
Stockholmsregionen domineras av tjänstesektorn: IT och mjukvara, konsult- och byråverksamhet, finansiella tjänster, life science och en stor bygg- och installationssektor som följt regionens befolkningstillväxt. Det gör att bolag med återkommande intäkter – abonnemang, serviceavtal, ramavtal – möter en särskilt köpstark marknad här. Samtidigt är personalkostnaderna och lokalhyrorna högre än i landet i övrigt, vilket gör att köpare granskar marginalerna och hyresavtalens längd noga.
Vem köper bolag i Stockholm?
I Stockholm finns hela köparspektrumet på plats: industriella köpare som konsoliderar sin bransch, private equity och investmentbolag med kapital att sätta i arbete, samt en stor grupp privatpersoner och mindre bolag som vill förvärva sig till tillväxt. Många nordiska och internationella köpare har dessutom sitt svenska kontor här, vilket gör att även medelstora bolag kan hamna på radarn hos köpare utanför Sverige.
Oavsett ort gäller samma grundregel: den köpare som hör av sig själv är sällan den som betalar bäst. Läs mer om hur du hittar och jämför köpare utan att processen läcker.
Så förbereder du försäljningen
Det lokala sammanhanget påverkar köparkretsen och prisbilden – men själva processen ser likadan ut oavsett var i landet bolaget finns. Fyra saker avgör utfallet mer än orten:
- Ägarberoendet. Kan bolaget drivas utan dig? Det är den vanligaste värdesänkaren i svenska SME-affärer.
- Värderingen. Räkna fram ett realistiskt spann innan du pratar med köpare – testa kalkylatorn.
- Skattestrukturen. Holdingbolag och andra upplägg måste vara på plats i god tid – efter affären är det för sent.
- Konkurrensen i processen. Flera intresserade köpare påverkar priset mer än något annat enskilt val.
Börja med huvudguiden om att sälja företag, som går igenom hela processen steg för steg.
Vanliga frågor om att sälja företag i Stockholm
Är det lättare att sälja företag i Stockholm?
Oftast ja, i den meningen att köparkretsen är störst – fler industriella köpare, mer riskkapital och fler förvärvsintresserade privatpersoner per såld verksamhet. Det gör en konkurrensutsatt process enklare att få till, vilket är det som driver priset. Däremot granskas marginalerna hårdare, eftersom personal- och lokalkostnader är högre än i landet i övrigt.
Vad kostar en företagsmäklare i Stockholm?
Prisbilden följer affärsstorlek snarare än ort: en framgångsprovision på köpeskillingen, ofta i det höga ensiffriga procentspannet vid mindre affärer och lägre vid större, ibland kombinerad med ett startarvode. I Stockholm finns fler renodlade M&A-rådgivare som arbetar med retainer, vilket kan höja den fasta delen.
Måste rådgivaren sitta i Stockholm?
Nej. Det som påverkar utfallet är köparnätverket i din bransch och storleksklass, inte kontorsadressen. Många Stockholmsbolag anlitar specialiserade rådgivare från andra orter, och tvärtom.
Söker du rådgivare i Stockholm?
Berätta om ditt bolag – bransch, storlek och tidshorisont – så hjälper vi dig kostnadsfritt att hitta rätt rådgivare för din bransch och storleksklass.